প্রযুক্তি পণ্য উৎপাদকদের কাছে গুরুত্ব পাচ্ছে বাংলাদেশ
পিরোজপুর সংবাদ
প্রকাশিত: ৪ অক্টোবর ২০২০
প্রযুক্তি পণ্য উৎপাদকদের কাছে দেশ হিসেবে গুরুত্ব পাচ্ছে বাংলাদেশ। বাংলাদেশের বিশাল বাজার তাদের আকৃষ্ট করছে। তাই প্রযুক্তি পণ্য উৎপাদকরা এ দেশে কান্ট্রি অফিস চালু করছে। কান্ট্রি অফিস দিতে না পারলে প্রতিনিধি নিয়োগ করছে। এসবের ফলে সংশ্লিষ্টদের ব্যবসার পরিধি বড় হচ্ছে, মার্কেট শেয়ার বাড়াতে সহায়তা করছে বলে মনে করছেন বাজার সংশ্লিষ্টরা।
জানা গেছে, এ দেশে যাদের কান্ট্রি অফিস নেই বা কোনও প্রতিনিধি নেই, সেসব কোম্পানির প্রযুক্তি পণ্যের দেখভালের জন্য প্রতিবেশী দেশ বা পার্শ্ববর্তী অন্য কোনও দেশের প্রতিনিধিরা কাজ করেন। তবে কান্ট্রি অফিসের দায়িত্বে যারা আছেন তারা মনে করেন, কান্ট্রি অফিস থাকা মানে উৎপাদকরা সে দেশকে বিশেষভাবে গুরুত্ব দেয়। সে অফিসে যদি দেশীয় লোকজন কাজ করে তাহলে বোঝা সহজ যে উৎপাদক প্রতিষ্ঠান বা প্রিন্সিপাল অফিস সব বুঝেই দেশীয় কর্মকর্তাদের নিয়োগ দিয়েছেন। কারণ হিসেবে তারা মনে করেন, একজন বিদেশির পক্ষে এ দেশের কান্ট্রি প্রধান হয়ে কাজ করাটা কিছুটা সমস্যার। এখানে সংস্কৃতিগত একটা পার্থক্য থাকে, ভাষাগত সমস্যা থাকে, ক্রেতাদের আকাঙ্ক্ষাটা সহজে ধরতে পারে না তারা। আর দেশীয় লোকজন হলে মার্কেট, ডিস্ট্রিবিউটর, ডিলারদের সঙ্গে ভালো করে জানাশোনা থাকে। ফলে তাদের কাজ করতে সুবিধা হয়।
বাজার সংশ্লিষ্টরা জানান, যেসব পণ্যের কান্ট্রি অফিস বা প্রতিনিধি নেই সেসব পণ্যের বাজার দেখভাল ডিস্ট্রিবিউটররা করে থাকেন। সংশ্লিষ্ট পণ্যগুলো বাজার পেলে বা বাজারের আকার বড় হতে থাকলে তখন উৎপাদক প্রতিষ্ঠান কান্ট্রি অফিস দেয় বা প্রতিনিধি নিয়োগ দেয়।
বাজার সূত্রে জানা গেছে, নতুন কোনও পণ্যের বাজারে প্রবেশ বা পণ্যের বাজার ধরতে উৎপাদক প্রতিষ্ঠানগুলো এমডিএফ (মার্কেট ডেভেলপ ফান্ড) দিয়ে থাকে। আগে ফান্ডের পরিমাণ বেশি থাকলেও সাম্প্রতিককালে (করোনাভাইরাস পরিস্থিতির আগে) তা কমে গেছে। কোনও কোনও ক্ষেত্রে উৎপাদকরা এমডিএফ দেওয়াও বন্ধ করে দিয়েছে।
এসব বিষয়ে জানতে চাইলে বাংলাদেশ কম্পিউটার সমিতির (বিসিএস) সভাপতি মো. শাহীদ উল মুনীর বলেন, ‘কান্ট্রি অফিস যে কোনও দেশের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। এ দেশকে তারা প্রযুক্তির একটা হাব হিসেবে ধরে। গন্তব্য মনে করে। তারা দেখে বাজার কত বড়। বাজার যত বড় হবে ততোই তারা এ দেশকে গুরুত্ব দেবে। এতে করে দেশে এফডিআই (ফরেন ডাইরেক্ট ইনভেস্টমেন্ট) আসে। সরাসরি নিয়োগের ফলে রেমিট্যান্সও আসে। অনেক ধরনের সুবিধা রয়েছে।’
এ দেশে রয়েছে ডেলের নিজস্ব অফিস। বেশ বড় সেটআপ। ডেল কম্পিউটারের এ দেশীয় ব্যবস্থাপক আতিকুর রহমান বলেন, ‘কোনও প্রতিষ্ঠানের যখন কোনও দেশে দীর্ঘমেয়াদে কোনও পরিকল্পনা থাকে তখন তারা সে দেশে অফিস করার পরিকল্পনা গ্রহণ করে। আমার কাছে মনে হয়, আমাদের চিন্তা করা উচিত বাংলাদেশ কতটা গুরুত্ব পাচ্ছে। কারণ তারা তখন বাংলাদেশকে ছোট বা বড় দেশ হিসেবে দেখে না, দেখে পূর্ণাঙ্গ দেশ হিসেবে। ফলে এটাকে আমি ওই দেশের শক্তি বলে মনে করি।’
কোনও দেশে অফিস থাকলে সরকারের সঙ্গে যোগাযোগ রক্ষা করা যায়, সরাসরি বাজার দেখা যায়, ক্রেতাদের সহজে সহযোগিতা করা যায়, মোট কথা নানামুখী কাজ করা যায়। এফডিআই আসে। সরকার প্রপার্লি ট্যাক্স, ভ্যাট পায়। ফলে সরকারের রাজস্ব আয়ে ভূমিকা রাখা যায়। অন্য দেশে বসেও এদেশে ব্যবসায় পরিচালনা করা যায়। তা পণ্য বিক্রি বাড়াতে সাহায্যও করে। এটা তাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ।
দেশীয় প্রযুক্তি প্রতিষ্ঠান ইউসিসির (কয়েকটা পণ্যের পরিবেশক) প্রতিষ্ঠাতা ও ব্যবস্থাপনা পরিচালক সারোয়ার মাহমুদ খান বলেন, ‘এমডিএফ আগের চেয়ে অনেক কমে গেছে। কোনও কোনও ক্ষেত্রে নেই বললেই চলে। কোনও মেলায় অংশ নিতে হলে বা বড় কোনও ক্যাম্পেইনে যেতে গেলে বাজেট প্রয়োজন হয়। সেটা বারবার নক করে (উৎপাদকদের) এমডিএফ আনতে হয়। তাও পুরোটা দিতে চায় না। অর্ধেকটা দেয় অনেক সময়। আগেও এমনটা দিতো। তবে এখন বেশি কথা বলে আনতে হয়।’
তিনি জানান, দেশকে গুরুত্ব দেওয়া, প্রফিট ম্যাক্সিমাইজ, সঠিক বাজার তথ্য, প্রতিযোগী কোম্পানিদের অবস্থান জানা, তথ্যের জন্য উৎপাদক প্রতিষ্ঠানগুলো এ দেশে অফিস চালু করে নয়তো প্রতিনিধি নিয়োগ করে। অফিস বা প্রতিনিধির মাধ্যমে তারা সঠিক তথ্য নিয়ে মার্কেট প্ল্যান তৈরি করে, বাজারে প্রভাব বিস্তার করার চেষ্টা করে। তিনি মনে করেন, দেশে অফিস থাকলে বা প্রতিনিধি থাকলে পরিবেশক বা আমদানিকারকদের পক্ষে চাপমুক্ত থেকে কাজ করা সম্ভব।
তাইওয়ানের প্রযুক্তি প্রতিষ্ঠান আসুসেরও কান্ট্রি অফিস রয়েছে বাংলাদেশে। এ কান্ট্রি অফিসের বয়স একেবারে কম নয়। সুপরিসর অফিসে রয়েছেন ৮/৯ জন কর্মী। আসুসের কান্ট্রি ম্যানেজার আল ফুয়াদ বলেন, ‘বাংলাদেশের গুরুত্বটা বুঝতে পেরেছিল বলেই আসুস অনেক আগেই এ দেশে কান্ট্রি অফিস চালু করেছে। দেশে আসুসের মার্কেট শেয়ার ৩৫ শতাংশ। ফলে কান্ট্রি অফিসের আলাদা একটা গুরুত্ব আছে প্রিন্সিপাল অফিসের কাছে।’
আল ফুয়াদ বলেন, ‘যে কোনও কান্ট্রি অফিস সেই পণ্যের ব্র্যান্ডিংয়ের কাজ করে। ব্র্যান্ড নিয়ে প্ল্যানিং, মার্কেটিং প্ল্যান সাজাতে পারে। কোন পণ্যটা মার্কেটে আসবে, চাহিদা কী তা কান্ট্রি অফিস বুঝতে পারে। এটাই তো কান্ট্রি অফিসের কাজ। কান্ট্রি অফিস থাকলে ভোক্তারা সরাসরি আমাদের সঙ্গে যোগাযোগ করতে পারে। কোনও সার্ভিস পেতে গ্রাহকদের দীর্ঘ সময় ধরে ঘুরতে হয় না।’
তিনি মনে করেন, নিজেদের বিজনেস নিজেদের লোকজন দিয়েই করতে হয়। ডিস্ট্রিবিউটররা, ডিলাররা তাদের মতো করে দেখবে। তিনি জানান, এখন মার্জিন ভালো থাকছে সবার। কান্ট্রি অফিসের ফলে এফডিআই আসছে, সেখান থেকে এমডিএফ নিয়ে বাজার উন্নয়নে কাজ করা হয়। তিনি আরও জানান, দেশে আসুসের আয় দিন দিন বাড়ছে। এ কারণে দেশ হিসেবে বাংলাদেশও আসুসের কাছে গুরুত্ব পাচ্ছে।
প্রযুক্তি প্রতিষ্ঠান গিগাবাইটের এ দেশীয় ব্যবস্থাপক মো. আনাস খানের কাছে জানতে চাইলে তিনি বলেন, ‘আমাদের কান্ট্রি অফিস স্বয়ংসম্পূর্ণ। আমরা স্বাধীনভাবে কাজ করছি। আমরা আমাদের বাজারের তথ্য মেইন অফিসকে জানাতে পারছি। সে অনুযায়ী তারা সিদ্ধান্ত নিতে পারে।’
কোনও প্রতিষ্ঠানের কান্ট্রি অফিস থাকা সে দেশের জন্য গর্বের। এর অর্থ সংশ্লিষ্ট উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান এ দেশকে গুরুত্বপূর্ণ মনে করে। বিশাল জনসংখ্যার দেশ তাদের কাছে আদর্শ। এখানে তারা তাদের বাজার বড় করতে চায়, বাজার ধরতে চায়। অন্যদিকে পরিবেশকদের দিয়ে সব কাজ হয় না। কারণ পরিবেশকরা একই সঙ্গে অনেক পণ্য নিয়ে কাজ করে, ফলে নির্দিষ্ট একটি পণ্যের প্রতি তেমন নজর দিতে পারে না।
প্রযুক্তিপণ্য ব্যবসায়ী জিয়াউল হক বলেন, বাজার আগের চেয়ে অনেক বড় হয়েছে কিন্তু সে তুলনায় কম এমডিএফ। তিনি বলেন, এমডিএফের বড় একটা অংশ অনেক কোম্পানি মুনাফা হিসেবে আগে সরিয়ে রাখতো, এখনও রাখে। ফলে অবশিষ্ট অংশ দিয়ে বাজারে খুব বেশি কিছু করার থাকে না। এ কারণে প্রিন্সপাল অফিস বা উৎপাদকেরা এমডিএফ কমিয়ে দিয়েছে। প্রিন্সিপাল অফিস বা উৎপাদকরাও বিষয়টি জেনেছে। ফলে এখন প্রয়োজনেও আমরা তাদের কাছ থেকে বাজেট আনতে পারি না। আগের মতো মেলায় স্পন্সর হতে পারি না। মেলা আয়োজকরা আমাদের ওপর নাখোশ থাকেন, কেন দিতে পারছি না এজন্য। আদতে আমাদের দেওয়ার কোনও উপায় নেই। এটা তারাও ভালো করে জানেন। তারপরও তাগাদা দেন। ব্যবসায় থেকে টাকা নিয়ে তো এসব করতে পারি না। তবে অনেক সময় ঠেকে গিয়েও করতে হয়।
এদিকে কান্ট্রি অফিস রয়েছে হুয়াওয়েরও। এমএসআই, লজিটেক, এসার, লেনেভো ইত্যাদি প্রতিষ্ঠানের রয়েছে প্রতিনিধি। অ্যান্টিভাইরাস প্রতিষ্ঠান ক্যাস্পারস্কির রয়েছে প্রতিনিধি অফিস। অন্যদিকে কান্ট্রি অফিস রয়েছে মাইক্রোসফট, ওরাকল ইত্যাদি সফটওয়্যারের, যার সঙ্গে প্রযুক্তি পণ্যের নিবিড় সম্পর্ক।
- প্রচণ্ড জ্বর ও গায়ে ব্যথায় ভুগছেন, ম্যালেরিয়ার লক্ষণ নয় তো?
- এই গরমে দিনে কয় কাপ চা পান করবেন?
- গরমে প্রাণ জুড়াবে আমপান্না
- এভিয়েশন শিল্পে সহযোগিতা করতে চায় যুক্তরাজ্য
- ৩ শতাংশের বেশি শেয়ার দর কমতে পারবে না
- বে-টার্মিনালে বিনিয়োগ হবে দশ বিলিয়ন ডলার
- ডেঙ্গু নিয়ন্ত্রণে মে থেকেই অভিযান
- আশ্রয় কেন্দ্র নির্মাণে সহায়তা করতে চায় ভারত
- মডেল ঘরে পেঁয়াজ সংরক্ষণ কৃষকের মধ্যে সাড়া
- আজীবনের জন্য বয়কট ঘোষণা করা হলো জয় চৌধুরীকে
- হজযাত্রীদের সহযোগীতার আশ্বাস সৌদির
- আইনের আওতায় আসবে সব ধরনের অনলাইন সেবা
- সাইবার অপরাধ নিয়ন্ত্রণের উদ্যোগ
- দিনে তীব্র তাপদাহর কারণে রাতে চাঁদের আলোয় ধান কাটছেন চাষিরা
- ভয়াবহ সংকটের কবলে বরিশাল সহ উপকূলের মৎস্য ও কৃষিখাত
- বরিশালে নিরাপদ খাদ্যবিষয়ক কর্মশালা অনুষ্ঠিত
- বানারীপাড়ায় কিশোরীকে অপহরণ করে ধর্ষক গ্রেফতার
- তীব্র তাপদহে অতিষ্ঠ উপকূলের জনজীবন, বাড়ছে ডায়রিয়া আক্রান্ত রোগী
- মাতারবাড়ি বিদ্যুৎকেন্দ্রে সক্ষমতার পুরোটাই বাণিজ্যিক উৎপাদনে আসছে
- ফোন রিস্টার্ট নাকি পাওয়ার অফ কোনটি ভালো?
- সেই দুই ইউপি চেয়ারম্যান পদে থেকেই উপজেলা নির্বাচন করতে পারবেন
- বিমানবন্দর-গাজীপুর বিআরটি করিডোরের জন্য কেনা হচ্ছে ১৩৭টি এসি বাস
- আইপিএলের ইতিহাসে খরুচে বোলিংয়ের রেকর্ড মুহিতের
- শ্রীকাইল গ্যাসক্ষেত্রের কম্প্রেসর কিনতে চুক্তি
- আজ সলঙ্গার চড়িয়া গণহত্যা দিবস
- ঢাকার পয়ঃবর্জ্য ও গ্যাস লাইন পরীক্ষা-নিরীক্ষায় কমিটি গঠনের নির্দেশ
- আন্তর্জাতিক অপরাধ ট্রাইব্যুনালে ৩০ মামলার বিচার শেষের অপেক্ষা
- ৯ মাসে রাজস্ব আয়ে ১৫.২৩ শতাংশ প্রবৃদ্ধি অর্জন
- ভোটে অংশ নেয়া ৬৪ নেতাকে শোকজ করেছে বিএনপি
- তীব্র তাপপ্রবাহ: বরগুনায় ২৪ ঘণ্টায় হাসপাতালে ভর্তি ৮৩ জন
- মঠবাড়িয়ায় নির্বাচনেকে সামনে রেখে ব্যাপক প্রচারণা করছেন প্রার্থীরা
- মঠবাড়িয়ায় মহান স্বাধীনতা দিবস পালিত
- ঈদের রেসিপি কবুতরের রোস্ট
- মঠবাড়িয়ায় সূর্যমুখি চাষে কৃষকদের ব্যপক সাফল্য
- হোয়াটসঅ্যাপে বিভ্রাটের অভিযোগ ব্যবহারকারীদের
- জিয়াউর রহমানের আমলে নারীদের পতিতাবৃত্তি করতে হয়েছে: কাদের
- লাইলাতুল কদরে কী দোয়া পড়বেন?
- রক্তে শর্করার পরিমাণ বেড়ে গেছে কি না বুঝবেন যে লক্ষণে
- ৩৫টি বিশ্ববিদ্যালয়ে ভর্তির ক্ষেত্রে সতর্কতা ইউজিসির
- খুলে দেওয়া হলো ৮ ওভারপাস দুই সেতু
- ফিটনেসবিহীন ৪৮৮টি যানবাহনের বিরুদ্ধে ব্যবস্থা গ্রহণ
- বিভেদ মেটাতে মাঠে আওয়ামী লীগ নেতারা
- দুনিয়াবি বিপদ-আপদের প্রতিদান
- মঠবাড়িয়ায় বসত ঘরে আটকে যুবককে উলঙ্গ করে নির্যাতন- আটক ২
- হার্টে হলদেটে ছোপ কেন হয়, কীসের লক্ষণ?
- ওমরাহ পালনের শেষ সময় ১৫ জিলকদ
- মঠবাড়িয়ায় ৮‘শ ৯৬ টি সুবিধাভোগী পরিবারের মাঝে টিসিবি পণ্য বিক্রয়
- পিসিওএস থেকে মুক্তি পেতে নারীরা যা করবেন
- বিশ্বের শীর্ষ ধনীদের নতুন তালিকা প্রকাশ করলো ফোর্বস
- হিট স্ট্রোক এড়াতে কীভাবে সতর্ক থাকবেন?